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Team goal incentives and individual lying behavior

Zielanreize in Teams und individuelles Lügenverhalten

  • We examine the influence of two goal compensation schemes on lying behavior. We apply an individual and a team incentive scheme. Subjects receive a fixed bonus when attaining the goal. Under team goal incentives subjects are less inclined to over-report production outputs beyond the amount which is on average necessary for goal attainment. Subjects who believe that lying is not profitable (the team goal cannot be reached with a lie) or not absolutely necessary (there is a good chance that the team goal can also be reached without lying) tend to be honest. Subjects who believe that the team goal has already been reached tend to over-report production outputs. Women are found to be more honest than men.
  • Wir untersuchen die Wirkung von zwei Vergütungssystemen mit Zielvorgaben auf Lügenverhalten. Wir wenden ein individuelles und ein Team-Anreizsystem an. Die Spieler erhalten einen fixen Bonus, wenn die Zielvorgabe erreicht wird. Im Team-Anreizsystem neigen die Spieler weniger dazu, Produktionsergebnisse zu berichten, die über das für die Zielerreichung notwendige durchschnittliche Maß hinausgehen. Spieler, die glauben, dass Lügen nicht profitabel (das Ziel kann auch nicht mit einer Lüge erreicht werden) oder nicht absolut notwendig ist (das Ziel kann wahrscheinlich auch ohne Lügen erreicht werden), neigen dazu, ehrlich zu sein. Spieler, die glauben, dass die Zielvorgabe bereits erreicht wurde, tendieren dazu, ihre Produktionsergebnisse zu überhöhen. Frauen sind ehrlicher als Männer.

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Metadaten
Document Type:Article
Language:English
Author:Julian Conrads, Mischa Ellenberger, Bernd Irlenbusch, Elia Nora Ohms, Rainer M. Rilke, Gari Walkowitz
Parent Title (English):DBW (Die Betriebswirtschaft)
Volume:76
Issue:1
First Page:103
Last Page:123
ISSN:0342-7064
URL:http://www.dbwnet.de/index.php?mod=docDetail&docID=3321_12
Publisher:Schäffer-Poeschel
Date of first publication:2016/02/01
Tag:Entlohnungssysteme; Experiment; Lügenverhalten; Zielvorgaben; individuelle Unterschiede
Compensation schemes; goals; individual differences; lying; teams
Departments, institutes and facilities:Centrum für Entrepreneurship, Innovation und Mittelstand (CENTIM)
Entry in this database:2016/02/03